Tout le monde bricole pour obtenir une grande faveur prime de fin d’année ou un petit service prendre son mercredi après-midi pour s’occuper des enfants. Toi aussi ? Pour mieux faire passer ton message, convaincre et obtenir tout ce que tu souhaites, tu trouveras ci-dessous 12 astuces super efficaces ! Formation copywriting en classe virtuelle Découvrez notre formation sur une journée Maîtriser le copywriting pour augmenter ses ventes ». Une journée pour apprendre les techniques de copywriting et décupler les ventes de votre business. Repartez avec votre page de vente et votre séquence d'emails copywrités. Cliquez ici pour découvrir la formation copywriting 1/ Respecte les rituels sociaux Commençons par le commencement si tu le veux bien… Les phrases du style comment ça va ? » , tu vas bien ? » ont un impact énorme. Un psychologue américain Howard a démontré que nos petites phrases rituelles auxquelles nous répondons tout aussi machinalement sont loin d’être inoffensives. En effet, elles ont un pouvoir d’influence. Pourquoi ? Car elles engagent tout simplement. Quelqu’un qui répond qu’il se sent bien se sent obligé de se montrer en bonne forme, d’être enthousiaste, et accepte plus volontiers de répondre favorablement à une requête. Demander à une personne comment elle se sent et enchainer par ah je suis heureux de l’apprendre » si la personne répond positivement ou oh je suis désolé de l’apprendre » si c’est négatif avant de proposer quelque chose multiplie les chances d’avoir un retour positif 25% contre 10%. 2/ Crée un espace d’intimité Tu ne dois pas présenter ton produit ou ton service n’importe où et n’importe comment. Assure-toi d’être au calme, dans un endroit propre, et installe ton interlocuteur confortablement fauteuil ou canapé accueillant, plutôt qu’une chaise qui fait mal aux fesses, à la bonne température tu n’as jamais remarqué que les boutiques de vêtements étaient toujours hyper bien climatisées hiver comme été pour rendre le client plus souple et qu’il reste le plus longtemps possible. Il faut que tu te montres convivial, souriant et chaleureux. D’ailleurs, on est plus réceptif dans une ambiance déjeuner, après une tasse de thé ou un éclair aux quelques petits macarons ??. Mieux encore, propose-lui quelque chose pour établir un lien loi ancestrale de l’hospitalité qui induit la réciprocité. Avant, c’était le rituel de la cigarette, aujourd’hui un Tic Tac fait très bien l’affaire 🙂 3/ Les demandes directes Que les choses soient claires, tu ne veux rien, ne réclame rien, tu n’as rien à vendre. La première chose à faire quand tu veux obtenir quelque chose, c’est de biaiser et faire ça de manière subtile d’ailleurs, j’ai écris un article sur le sujet que je t’invite à lire ici. Deux psychologues de l’Université de Bretagne-Sud, Guéguen et Fisher-Lokou, ont sollicité plus de 3600 personnes dans la rue afin qu’elles donnent un peu d’argent 43% ont donné quand la demande était indirecte on leur demandait d’abord l’heure contre 28% en demande directe. Mieux encore, ils donnaient en moyenne plus 0,37 contre 0,28%. 4/ Copie ton interlocuteur Plus tu lui ressembles, mieux c’est. Imite ses gestes, ses intonations, ses tics de langage, ses attitudes, sa façon de s’habiller. Tous les travaux en psychologie sociale montrent qu’on préfère et qu’on aide plus ceux qui nous paraissent familiers. Par exemple, si tu fais tomber quelque chose dans la rue, il y a plus de chances que quelqu’un t’aide à les ramasser s’il a la même classe sociale que toi, habillé comme toi, etc. Plus étonnant, tu peux obtenir trois fois plus de réponses favorables de quelqu’un qui porte le même prénom que toi. 5/ Répète tout ce qu’il dit Non, ce n’est pas une blague ! Mais la méthode est d’une redoutable efficacité, c’est ce que les psys appellent l’effet caméléon ». Il s’agit de répéter systématiquement ce que dit ton interlocuteur en reprenant ses propres mots, ses propres sentiments. Par exemple comme vous venez de le dire… en fait si je t’ai bien compris… etc. ». Une équipe de psychologie sociale de la Radbout University Nijmegen Hollande a révélé qu’on se montre plus généreux avec les personnes qui nous imitent. Par exemple, j’ai un ami restaurateur qui disait à son équipe la consigne suivante répétez la demande du client systématiquement » Pourquoi ? Car il remarquait que les clients donnaient plus souvent un pourboire quand les serveurs qui prenaient la commande répétaient systématiquement ce que demandait le client au lieu de se contenter de dire c’est noté ». 6/ Dis à ton interlocuteur qu’il est totalement libre Clairement, c’est le meilleur moyen de conduire quelqu’un à faire ce que tu veux qu’il fasse. De nombreuses expériences ont montré que juste le fait de dire le mot liberté » influençait favorablement les comportements. Quand tu demandes quelque chose à quelqu’un en lui disant vous êtes libre de… » ou vous faites comme vous voulez », le taux de réussite est multiplié par trois. 7/ Fais de ton interlocuteur quelqu’un d’important Tu dois flatter son égo subtilement, car c’est le meilleur moyen pour éveiller l’intérêt de quelqu’un et s’assurer de sa bonne coopération. C’est ce qui est fait à la télé en demandant aux stars leurs avis sur des problèmes dont ils n’ont pas idée pour renforcer leur self-prestige. Par exemple, Cyril Hanouna qui s’exprime sur l’avenir des thons sauvages ou Patrick Bruel qui parle de la dette budgétaire. 8/ Regarde droit dans les yeux De nombreux travaux ont prouvé qu’on apprécie plus favorablement les gens qui nous regardent et plus particulièrement ceux qui regardent durablement. Pourquoi ? Car regarder l’autre dans les yeux est une invitation au rapprochement, cela permet d’augmenter la réceptivité de ton interlocuteur et surtout de capter son attention. En gros, c’est une façon de lui dire tu m’intéresses, j’ai un message à te transmettre ou une demande à te faire ». C’est le cas d’ailleurs des personnes qui ont des liens intimes entre elles, elles se regardent volontiers dans les yeux. Clairement, le fait de fixer la personne dans les yeux juste avant de formuler une demande augmente les chances d’obtenir ce que l’on souhaite. Mais attention, regarder l’autre dans les yeux peut aussi le mettre mal à l’aise si tu tardes à lui formuler ta demande. Il peut se sentir gêner et donc générer une tension peu confortable. Donc, il est préférable d’effectuer la demande aussitôt que tu regardes la personne. Une petite remarque lorsque tu as envie que l’échange se termine, il suffit de cesser de regarder ton interlocuteur dans les yeux, voire d’éviter ses yeux. Ce sera le signe que tu considéreras l’entretien comme terminé et que tu souhaites passer à autre chose. Pour faire simple, cette façon indirecte de procéder permet d’effectuer la transition en douceur. 9/ Le toucher ATTENTION il y a toucher et toucher hein ? Mais en gros, un léger contact sur l’avant-bras, l’épaule de ton interlocuteur multiplie tes chances de succès. Le toucher incite plus favorablement les gens à répondre 76% que l’absence de contact 47%. Encore mieux, quand il est combiné avec le regard, ça monte à 91% ! C’est ce qu’ont montré plusieurs études effectuées en France ou aux États-Unis. Par exemple, les clients touchés par un vendeu…r dans un magasin y restent plus de temps 22 minutes contre 13. Mieux encore, ils achètent plus. Tu n’as jamais remarqué que tu trouves plus sympathique le serveur ou la serveuse qui te fait une tape dans le dos par exemple ou te touche l’épaule, et tu laisses automatiquement un plus gros pourboire 17% contre 14% 10/ Tu te dois de répéter Plus tu répètes un message, plus il a de chance de s’imprimer chez l’autre. Toutes les études réalisées depuis plusieurs années dans la publicité aux États-Unis comme en Europe ont montré qu’il faut au minimum 10 messages par jour pour influencer le comportement d’un consommateur. En plus, ce message a d’autant plus d’impact lorsqu’il est associé à un élément visuel récurrent. 11/ Applique la technique du low-ball » autrement dit de l’amorçage – Tu as 5 minutes samedi pour m’aider à porter quelques petits trucs ? » – Pas de soucis avec plaisir ! » – Super ! Je dois déménager toute la cave et emmener tout ça à la campagne chez mes parents, ça ne t’ennuie pas de venir avec ton véhicule, le coffre est plus grand ? » – Heu non » ? Que remarques-tu à travers ce petit dialogue 🙂 ? Je vais t’aider. Clairement pour obtenir beaucoup, il faut d’abord demander peu. C’est la fameuse technique de l’amorçage. Elle repose sur le fait qu’il est très difficile de dire NON une fois que tu as dit OUI, même si tu te rends compte que tu t’es fait avoir. C’est ce que montre Robert B. Cialdini, un célèbre psychologue social. Avec la technique du low- ball amorçage, 56% des gens acceptent de faire quelque chose et 53% le font effectivement ; sans elle, 31% seulement d’acceptation et 24% de réalisation. 12/ Adresse-toi au cerveau droit… Avant de t’expliquer pourquoi, un petit cours de biologie s’impose ? Chez l’Homme, les deux hémisphères cérébraux ont chacun leur rôle. L’hémisphère gauche pense et agit logiquement. Avec lu,i tu cherches des causes et des explications pour tout et sur chaque point c’est le cerveau pessimiste ». Par contre, l’hémisphère droit concerne la pensée en image, la compréhension et l’expression non verbale. C’est lui qui nous permet de reconnaitre les visages, de rêver ou d’entendre la musique par exemple. Différents travaux ont montré que c’est le cerveau optimiste. Pourquoi ? Car les lésions de l’hémisphère gauche provoquent des réactions d’inquiétude intense, des crises de larmes, de la dépression. Par contre, les lésions de l’hémisphère droit se traduisent par des crises de fou rire, de l’euphorie. Autre exemple les dessins animés ont plus d’effet quand ils sont projetés dans le champ visuel gauche hémisphère droit. Inversement, les films d’horreur sont plus efficaces quand ils sont projetés dans le champ visuel droit hémisphère gauche. Donc pour influencer, il faut s’adresser au cerveau droit Exprime-toi avec conviction et chaleur ;Illustre tes propos et emploie un langage imagé, des mots concrets plutôt qu’abstraits par exemple » je sens… je vois » plutôt que » je pense ou je crois . Toutes les études sur la cognition montrent qu’une information a plus d’impact et est mieux mémorisée quand elle est associée à un élément visuel ;Dis nous » au lieu de toi et moi »Ne contre pas les objections, car ça ferait recalculer ton interlocuteur sur son cerveau gauche ;Quand tu sens une réticence, épouse-la ! », joue ton propre avocat du diable exemple Bien sûr, vous pourriez me reprocher que… », Je suis d’accord avec vous et je comprends votre position, d’ailleurs je mets à votre place pourquoi j’achèterais… alors que… mais justement laissez-moi vous faire une petite confidence » ;Pratique des ruptures brutales, en gros en changeant soudainement d’attitude, de comportement par exemple, tu t’arrêtes de parler en plein milieu d’une phrase et tu scrutes quelque chose comme un stylo ou une plante. Mieux encore, tu te lèves pour aller examiner l’objet en question, tout en défendant ton point de vue. Résultat ça créera un effet de surprise qui contribuera à le déconnecter de ses fonctions logiques. Si ce que j’ai partagé avec toi aujourd’hui t’a aidé à y voir plus clair, merci de partager cet article afin que vendre devienne une seconde nature 🙂 Merci !

Si tu copain t’expliques qu’il veut rompre, est-ce que tu te contentes de pleurer et d’accepter sa décision ? Tu voudrais sans doute être sûre qu’il n’y a vraiment rien que tu ne puisses faire pour lui faire reconsidérer sa décision. En se basant sur l’avis de nos lecteurs, nous te présentons dans cet article 9 façons de convaincre ton copain de ne pas rompre. 1. » C’est pas possible… » Murmure doucement en le regardant les yeux pleins de larmes. » Les hommes ne peuvent pas résister aux larmes, si elle se met à pleurer, il y a de grande chance pour que je change d’avis. » a dit un homme. Certains hommes pourraient reconsidérer leur décision s’ils sont sensibles aux larmes et aux confessions sincères de leur copine. N’exagère pas en éclatant en sanglots, ça pourrait avoir l’effet contraire. Fais en sorte de rester discrète. 2. » Je ferais n’importe quoi… » Supplie-le en lui attrapant la manche. » Ça me ferait un gros choc si je comprenais à quel point elle tient vraiment à moi, je ne pourrais pas m’empêcher de sourire. » a confié un homme. Lorsqu’une femme confie ce qu’elle ressent à son copain, ça peut lui rappeler ce qu’il aime chez elle. Il vaut mieux être honnête et parler en le regardant dans les yeux pour qu’il comprenne le message. 3. » Mais t’es l’homme de ma vie… » Tout en regardant dans le vide » Si je me rends compte qu’elle dépend de moi, je peux reconsidérer ma décision. » a dit un homme. Certains hommes peuvent décider de ne pas rompre s’il savent à quel point leur copine se repose sur eux. En regardant dans le vide tout en soupirant, ton copain va se demander, » Est-ce que ça ira sans moi ? » 4. » J’aurais aimé qu’on fasse plus de choses. » Rappelle-lui les moments que vous avez passé ensemble. » Si je me rappelais de tous les moments qu’on a passés ensemble, j’y penserais sûrement à deux fois avant de rompre. » a confié un homme. En se rappelant des bons moments, certains hommes voudront se donner une seconde chance. Dire des choses comme » On a été à ce restaurant si souvent… » en parlant d’un souvenir en particulier est une bonne tactique d’approche. 5. » Je voulais qu’on aie des enfants ensemble. » Montre lui que tu pensais au mariage. » Je me sentirais vraiment mal si je comprenais à quel point la relation était sérieuse pour elle. » a dit un homme. Certains hommes peuvent se sentir coupables s’ils réalisent que leur copine pense à l’avenir alors qu’ils ne prenaient pas leur relation au sérieux. En utilisant le mot » enfants , ton copain pourrait te voir sous un nouveau jour, celui d’une partenaire pour la vie. Mais il faut tout de même faire attention, certains hommes auront encore plus envie de fuir si tu parles d’enfants trop tôt dans la relation. 6. » Tout est de ma faute. » Avoue ta part de responsabilités. » Si la fille reconnaît ses erreurs, j’aurai tendance à penser qu’elle n’en fera plus à l’avenir. » a confié un homme. Certains hommes réalisent qu’ils peuvent surmonter cette période difficile de leur relation s’ils constatent que leur copine sait où sont ses faiblesses et qu’elle prend ses responsabilités. Attention à ne pas dire ce genre de choses à la légère par contre. Il est essentiel qu’il sache que tu es sincère et que tu veux faire de vrais efforts. 7. » Je pense que tu vas finir par regretter ta décision. » Prétends qu’il fait une erreur. » Je pourrais penser que j’ai tort de rompre avec elle. » a dit un homme. Certains hommes peuvent douter de leur décision lorsque leur copine leur dit que c’est une erreur. Utilise ce que ton copain aime chez toi pour le faire changer d’avis. Essaie d’insister sur tes qualités en disant des choses du genre, » Je suis la seule qui sache te faire rire. » 8. » Je n’y peux plus rien… » Montre-lui que tu te sens impuissante et découragée face à la rupture. » Si j’avais su qu’elle allait démissionner, j’aurais fait les choses autrement. » a confié un homme. Certains hommes changent d’avis lorsqu’ils comprennent que la rupture peut avoir un mauvais impact sur leur copine. Tu peux être très convaincante en parlant d’une voix morne par exemple. Ton copain se dira » Elle va si mal !? » et pourrait reconsidérer sa décision. 9. » J’avais peur que ça arrive. » Montre-lui que tu savais qu’il allait rompre. » Je me sentirais mal si je la blessais. » a dit un homme. Certains hommes remettent en question leur décision et décident d’essayer d’arranger les choses lorsqu’ils comprennent combien leur copine est seule. Tu peux faire en sorte qu’il se sente encore plus coupable en souriant tristement et en le laissant penser que tu essaies de faire bonne figure et d’être courageuse.

21 Faites un bilan de votre vie de couple. 2.2 Remettez-vous en question. 2.3 Faites le pas vers votre femme. 2.4 Ravivez la flamme. 2.5 Promettez de repartir sur de bonnes bases et faites des projets d’avenir. 3 Reconquête amoureuse : les comportements désespérants à éviter à tout prix.

comment convaincre sa copine de faire l amour